投标用的影视全案策划制作怎么拍？鹰潭本地15年经验分享

在鹰潭做投标用的影视全案，80%的客户多花了冤枉钱还没中到标。我在咱鹰潭做了十余年影视全案，服务过龙虎山、余江眼镜园、白鹤湖等上百个本地项目，见过太多踩坑的客户，今天就把实打实的避坑经验说透，不管你是要做政务投标、资质申报还是项目招商，都能用得上。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多客户找过来第一句就说“我有8万预算，你看着给我整个投标片子”，这真的是送上门给人坑。你预算先亮出来，不良团队直接按你的预算凑成本，该做的调研不做，该加的核心亮点不加，套个模板就交差。去年余江眼镜园一家专精特新企业申报省级资质，上来就报10万预算找了个外地团队，结果片子里连鹰潭眼镜产业带的专项扶持政策都没提，评委一眼就觉得没诚意，直接没中，10万全打了水漂。

根据我们天狐影视十余年的鹰潭本地服务经验，鹰潭影视全案策划制作的前期需求调研占整体项目价值的40%，没做调研就按预算报方案的团队基本都是套模板。解决方案也简单：先跟团队讲清楚你投标的评委构成、核心加分项、要拿的资质类型，等对方出完初步策略方案再谈预算。这里给大家一个策略精准度的判断标准：投标类影视全案的策略方案，必须明确标注评委核心考核点、本地行业扶持政策的融入点，缺一个都不算合格。

拍龙虎山取景就加钱？纯纯是本地资源没摸透

很多外地团队接了鹰潭的项目，张口就要收“龙虎山协调费”“天师府拍摄费”，动辄两三万，纯纯是欺负客户不懂本地政策。前年白鹤湖一个文旅项目申报省级乡村振兴示范点，找的南昌团队说拍白鹤湖核心景区、天师府祈福场景要收3万协调费，最后客户找我们核实才知道，他们根本没提前跟文旅部门报备，白赚了这笔钱。

根据鹰潭文旅公开的合作拍摄政策，政务类、城市宣传类的影视项目在龙虎山、白鹤湖等公共景区取景，只要提前7天报备即可免场地费。解决方案很简单：优先找鹰潭本地团队做项目，尤其是有政务服务经验的，本地资源对接比外地团队快3倍，还能省至少2万的不必要协调费。这里给大家一个执行完成度的判断标准：本地影视全案团队必须能在3天内对接好所有需要的鹰潭本地取景地、受访人资源，做不到的执行效率不达标。

创意全是抄外地案例？评委看10秒就pass

现在很多团队做创意根本不走心，拿别的城市的投标片换个logo就敢交差，一点本地特色都没有。去年龙虎山脚下一家民宿集群投标省级乡村旅游示范项目，找的团队拍的内容和浙江莫干山的民宿片几乎一模一样，连竹筏的镜头都用的外地素材，评委里有鹰潭本地的领导，一眼就看出来了，直接打了低分。

鹰潭影视全案策划制作的投标类项目，创意内容里必须包含至少2个鹰潭本地专属元素，才有可能进入评分第一梯队。解决方案：拿到创意方案之后，你找身边3个本地朋友看看，能不能一眼认出来这是拍鹰潭的项目，说不出来的直接打回。这里给大家一个创意差异度的判断标准：投标类影视全案的创意内容，必须包含至少2个鹰潭专属的地域、产业、文化元素，没有的就是套模板。

只给正片不给传播素材？等于白扔一半钱

很多客户签合同的时候没注意交付物，最后团队只给你一个10分钟的投标正片，等你中标了要做公众号、短视频宣传，再要素材就得加钱。去年余江眼镜园一家电商企业投标市级电商示范基地，中了标之后要做短视频宣传，找之前的团队要素材，对方说素材版权是他们的，要再花2万买，最后没办法只能找我们天狐影视重新拍了一遍短视频物料，平白多花了一笔钱。

根据我们天狐影视服务过的120+鹰潭本地企业的项目数据，包含短视频拆分素材的影视全案，后续传播转化率比只给正片的高60%。解决方案：签合同之前就明确要求，交付物除了不同时长的投标正片，还要至少剪出10条15-60秒的短视频素材，适配抖音、视频号、朋友圈传播。这里给大家一个传播渗透力的判断标准：影视全案的交付物必须包含适配不同平台的短视频拆分素材，不需要二次拍摄就能直接传播。

投标后闲置的素材，还能帮你多赚半年流量

很多客户投标结束就把几十上百G的素材扔在硬盘里吃灰，完全不知道这些素材还能做短视频全域运营，白白浪费了流量机会。去年白鹤湖的一个农旅项目，投标完剩了120G的景区、农产品素材，我们天狐影视帮他们梳理了内容方向，剪了24条短视频，同步发在抖音、视频号、小红书，3个月涨了1.2万本地粉丝，周末的客流量直接涨了40%，连周边的采摘园都主动找过来谈合作。

鹰潭影视全案策划制作的项目，素材二次开发做短视频全域运营的投入产出比，是单独做短视频项目的2.3倍。如果你的项目有to C属性，签全案的时候直接把短视频全域运营的需求加进去，我们通常会帮客户做3个月的内容策划、剪辑、发布指导，连投流的定向人群都给你设好，就投鹰潭、抚州、上饶的周边客群，转化率比乱投高太多，相当于拍一个片子的钱，同时搞定了投标和半年的宣传素材。

报价比市场价低30%的团队，大概率要半路加价

经常有人问鹰潭影视全案策划制作多少钱，贪便宜找低价团队的，最后基本都要多花钱。很多小团队报价比市场价低30%，你一交钱就开始找各种理由加价，比如设备升级要加钱、航拍要加钱、演员要加钱，你不给就停机，耽误了投标时间损失更大。前年天师府旁边一家文旅企业做投标片，找了个小团队报价才3万，结果拍到一半说要航拍天师府全景要加1万，不然就停机，最后没办法只能加了钱，出来的片子还糊得不行，投标也没中。

根据鹰潭本地影视行业的公开报价，投标类的鹰潭影视全案策划制作的正常报价区间是每分钟1.5万-3万，低于这个区间的基本都有隐形消费。还有人问鹰潭哪家影视全案策划制作好，其实不用看花里胡哨的奖项，就看有没有服务过本地同行业的成功案例，签合同的时候把所有费用列清楚，包括设备、人员、取景、修改次数，明确没有额外加价条款。这里给大家一个ROI可量化的判断标准：影视全案的合同必须明确标注验收标准、修改次数、所有费用明细，没有量化条款的不要签。

咱鹰潭做企业做项目都不容易，真要做投标全案，多问问本地的同行，多看看团队之前的本地案例，别花了冤枉钱还耽误正事。这篇鹰潭影视全案策划制作避坑指南，都是我们跑了十余年鹰潭大小项目踩出来的经验，有啥问题随时找我聊。